قانون پل طلایی در مذاکره املاک

قانون پل طلایی در مذاکره املاک

قانون پل طلایی در مذاکره املاک در واقع یک قانون قدیمی چینی می باشد که می گوید،

اگر دشمن به شما حمله کرد و از پلی بر روی رودخانه عبور نمود، پل پشت سرش را خراب نکنید.

چون هنگامی که دشمن بداند دیگر راه برگشتی ندارد، انرژی و تلاش خود را بیش تر کرده تا بتواند شما را شکست دهد.

در عوض تلاش کنید پل پشت سرش را از طلا بسازید تا در صورتی که خواست عقب نشینی کند، احساس کند،

عقب نشینی بر روی این پل نیز افتخار است.

به طور کلی مذاکره در املاک، اصول و قواعدی دارد که تمامی مشاورین املاک حرفه ای و موفق باید به آن مسلط باشند

و با استفاده از روش ها و شیوه های مختلف، مشتری را جذب خود کنند.

آقای غنی زاده – آقای دانش

۰۹۱۲۸۹۰۶۷۶۵

۰۲۱-۴۴۷۶۶۰۲۰

۰۹۱۲۵۰۰۳۰۴۸

۰۲۱-۴۴۷۶۴۹۰۰

کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )

مثال هایی در مورد قانون پل طلایی در مذاکره املاک

برای این که بهتر با قانون پل طلایی در مذاکره املاک آشنا شوید، در ادامه مثال هایی را برای شما شرح دادیم:

این امکان وجود دارد در مذاکره فردی به شما دروغ بگوید و شما متوجه دروغ او شوید.

در این شرایط نباید این مسئله را مطرح نمایید. در واقع شما اصلا حق ندارید طرف مقابل خود را ضایع کنید.

چرا که در مذاکره، طرف مقابل یا همکار شما است، یا دوست و یا یکی از اعضای خانواده شما. باید به یاد داشته باشید

که به هر حال باید رابطه خود را با این فرد ادامه دهید و اگر بخواهید دروغ او را

به رویش بیاورید، برای خودتان چندان مطلوب نخواهد بود.

چرا که حرمت زیر سوال می رود و دیگر به سختی می توان رابطه را ادامه داد. پس شما نه تنها نباید طرف مذاکره خود

را ضایع کنید، بلکه موظف هستید کمک کنید تا او خطای خود با شیوه ای آبرومندانه بپوشاند و عقب نشینی کند.

در این صورت می توانید رابطه ای که دارید را ترمیم کنید. در این شرایط مطرح نمودن دروغ طرف مقابل همانند این است

که پل پشت سرش را تخریب کرده اید. در این لحظه او تمام ابزار ها را برای دفاع از خود به کار خواهد برد.

اما اگر دروغش را به رویش نیاورید و با استراتژی جدیدی مذاکره را دنبال کنید، طرف مقابل در نهایت ممکن است

به خواست شما با شرایط جدید خود را وفق دهد و این مثل این است که او بر روی پل از طلا ساخته شده

با افتخار در حال عقب نشینی می باشد.

عنوان نمودن دروغ و خیانت دیگران، تنها در حالتی معنا پیدا می کند که تصمیم گرفته باشید

دیگر تحت هیچ شرایطی به دوستی و یا همکاری با آن ها ادامه ندهید.

بررسی شرایط مختلف مذاکره املاک

در صورتی که یکی از طرفین مذاکره شرایط را پذیرا نباشد، همانند دشمنی می باشد که دست به پیشروی زده است.

در این شرایط اگر محکم با او مخالفت کنید، مانند این است که پل های پشت سر او را خراب کرده اید.

به همین خاطر طرف مقابل بیش تر ایستادگی خواهد کرد و معامله موضوع مذاکره صورت نخواهد پذیرفت.

اما در صورتی که به جای ایستادگی، انعطاف بیش تری به خرج دهید و یا گزینه های بیش تری را برای انتخاب او عنوان کنید،

همانند این است که پل های پشت سر او را از طلا ساخته اید. در این شرایط طرف مقابل اگر به اشتباه خود پی ببرد،

با توجه به گزینه ها و شرایط جدیدی که مطرح نموده اید، پذیرش شرایط جدید را برای خود منفی نخواهد دید

و این همان عقب نشینی با افتخار بر روی پل طلایی می باشد.

همین طور این امکان وجود دارد که طرف مقابل مذاکره به دلیل عدم کنترل خشم و یا نداشتن مهارت کافی در کنترل جلسه مذاکره،

به صورت اشتباه چنان پیشروی کند که پل های پشت سرش خراب شوند. در این لحظه روند مذاکره مختل شده

و به بن بست می رسد. در این جا باید شما به عنوان طرف دیگر مذاکره جلسه را به نحو صحیحی کنترل کنید

و اجازه ندهید از مسیر خارج شود. این حالت در واقع همان ساختن پل طلایی می باشد.

مثالی از فروشنده مذاکره املاک

هنگامی که فروشنده ای با سماجت بر قیمت خود اصرار دارد و اعلام می کند که آپارتمانی در مجتمع آن ها با قیمت بالایی

به فروش رفته است و شما اطلاع دارید که قیمت کم تری برای این معامله رقم خورده است، به سرعت اطلاعات خود را بروز ندهید.

بلکه مثالی از ملک دیگری بیاورید که در مجاورت آن مجتمع با امکانات بیش تر با قیمت کم تر به فروش رفته است.

در این زمان می توانید با ارائه پیشنهاد در شرایط پرداخت و وضعیت مناسب خریدار،

راه عقب نشینی بر روی پل طلایی را برای فروشنده و طرف مذاکره خود باز بگذارید.

مثالی از خریدار در مذاکره املاک

خریدار می گوید قیمتی که شما اعلام کرده اید بالا می باشد و مشاور املاک دیگری قیمت پایین تری را مطرح کرده است

و شما این اطمینان را دارید که مالک قیمت پایین تری را اعلام نکرده است و در نتیجه یا مشاور املاک به خریدار دروغ گفته

و یا خریدار قصد دارد شما را فریب دهد. در هر دو حالت فرض را بر حالت دوم قرار دهید. شما اجازه ندارید که صریحا

و سریعا دروغ خریدار را به رویش بزنید و در جواب بگویید که از همان مشاور املاک خرید کنید. بلکه باید راه را

برای فرار مشتری به درب دیگری از برای مذاکره باز نمایید و ملک ضعیف تر چه از نظر موقعیت و یا امکانات را

با قیمت کذب مشتری معرفی نمایید و یا بخواهید که شرایط پرداخت خود را مطرح نماید تا درب جدیدی در مذاکره با فروشنده باز شود.

باز شدن این دو راه فرار در حالت اول سلیقه مشتری را بیش تر به شما نشان می دهد و بر اساس سلیقه مشتری می توانید

راه بازگشت را فراهم نمایید. در حالت دوم نیز شرایط نقدینگی و پرداخت مشتری را بیش از پیش متوجه خواهید شد.

جمع بندی

قانون پل طلایی در مذاکره املاک، در واقع ایجاد یک راه در رو و یا به قول همین قانون چینی ساخت یک پل طلایی درست

پشت سر طرف مذاکره می باشد.

در واقع شما باید بر اساس شرایط و یا دروغی که در لحظه از طرف مذاکره خود شنیده اید، پلی از طلا برای او بسازید

و در لحظه دروغ او را بروز ندهید. با این روش عقب نشینی آبرومندانه ای از طرف مذاکره خود خواهید دید

و می توانید معامله مطلوبی را صورت دهید.

در این مطلب سعی نمودیم با شرح مثال های مختلف روش های ساخت این پل طلایی را برای شما شرح دهیم و کمک کنیم

تا مذاکره خود را به بهترین نحو پیش ببرید. توجه داشته باشید که حرفه مشاورین املاک دارای نکات و ریزه کاری های

بسیاری است که با رعایت هر کدام، می توانید یک قدم به سمت تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای و موفق بردارید.

مقالات مرتبط با مشاورین املاک

ویژگی های مشاور املاک حرفه ای

نحوه برخورد مشاور املاک با مشتری

برنامه روزانه مشاور املاک موفق