فوت و فن مشاور املاک
در رابطه با فوت و فن مشاور املاک، مطالب بسیار زیادی وجود دارد که می توان آن ها را مطرح نمود.
اما در این مطلب سعی داریم موارد مهم و ضروری را برای شما شرح دهیم تا هر چه سریع تر بتوانید
موفقیت های لازم را در این زمینه و در این حرفه به دست آورید.
این امکان وجود دارد که در اجرای پیگیر مراحل خدمات مشاور املاک گاهی با وضعیت های خاصی مواجه شوید
که پیش بینی هر کدام پیشرفت چشم گیری را در روند فروش ایفا می کنند و هم چنین موضوعاتی وجود دارند
که یادآوری و یا اجرای آن ها می تواند به شما در مشاور املاک حرفه ای شدن کمک کند.
همان طور که می دانید، بنگاه معاملاتی یک حرفه و شغل محسوب می شود که رقابت در آن بسیار زیاد شده است
صاحیان این حرفه به منظور رسیدن به بیش ترین سود و جذب مشتری، کوشش زیادی می کنند. قطع به یقین
داشتن شرایط به تنهایی کافی نبوده و باید فوت و فن های لازم برای مشاور املاک را کسب نمایید.
در ادامه به صورت کامل یک به یک این فوت و فن ها را شرح داده ایم. با ما همراه باشید.
آقای غنی زاده – آقای دانش
کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )
مهارت های ارتباطی
یکی از فوت و فن های مشاورین املاک، مهارت های ارتباطی می باشد.
به طور معمول اشخاصی که با مردم سر و کار دارند، اصلی ترین مهارت، ارتباط برقرار کردن با آن ها می باشد.
به همین دلیل شما به عنوان یک مشاور املاک باید این مهارت را در خود تقویت کنید.
خوب حرف زدن، خوب گوش کردن، سرعت در انتقال مطالب، سرعت در فراگیری و درک خواسته و نیاز های مشتری و…
مهارت هایی به شمار می آیند که باید به خوبی به آن ها مسلط باشید.
از آن جایی که در حرفه املاک مشتری ها با یکدیگر فرق می کنند، این مهارت ها نوعی مسئله محسوب می شوند.
چرا که برخی تلفنی و برخی با ایمیل و یا پیام با شما ارتباط برقرار می کنند که شما باید
در تمامی این روش ها، تخصص های لازم را به دست آورید.
فهمیدن زبان بدن
فهمیدن زبان بدن یکی از مهارت های مورد نیاز مشاور املاک می باشد.
همین طور از فوت و فن های این شغل محسوب می شود. چرا که با این دانش شما از طریق
حالات مشتری آگاه می شوید و می توانید به راحتی مشتری را برای خرید و یا اجاره ملک متقاعد کنید.
احترام به مشتری
به مشتریان خود احترام بگذارید و آن ها را دوست داشته باشید. موفقیت یک مشاور املاک هنگامی تصمین می شود
که اولا به مردم دروغ نگوید و راه صحیح را به آنان نشان دهد و خدمات خود را بر پایه منفعت مشتریان قرار دهد.
دانش گوش دادن فعال
شما باید روش گوش سپردن به مشتری را به خوبی بدانید. چرا که از دانش های لازم و همین طور فوت و فن های حرفه مشاورین املاک
به شمار می آید. همین طور باعث می شود که شما طرح های مفید و شیوه های تازه را بی آموزید.
ارتباط عاطفی
از آن جا که هر کسی دارای شخصیت، افکار، اندیشه، تحصیلات و رفتار اجتماعی منحصر به فردی می باشد،
مشاور املاک باید آن قدر با سواد و توانا باشد که بتواند از نظر عاطفی با تمامی اقشار و طبقات اجتماعی ارتباط موثر برقرار کند.
با یک آدم ساده، با یک آدم بی سواد و یا کم سواد به همان اندازه ارتباط عاطفی برقرار کند و به همان شیوه رفتاری خاص خود،
مشتری با آن ها برخورد نماید. مشاور املاک باید آداب مردم داری، نوع دوستی و احترام به دیگران را بداند
تا بتواند با برقرار ارتباطات موثر، مشتریانی را به صورت دائمی از آن خود کند.
کسب اعتماد و اطمینان
از دیگر فوت و فن های مشاور املاک شدن، جلب اعتماد و اطمینان مشتریان می باشد.
در واقع باید مشاور املاک شعار هدف ما، جلب اعتماد شما است را سر لوحه کار خود قرار دهد.
مشاور املاک وظیفه دارد تا حد امکان به مشتریان یاری و کمک برساند و پیش از این که به فکر محاسبه درصد و کمیسیون
دریافتی خود باشد، به این فکر کند که یک ملک خوب و به قیمت به متقاضی معرفی نماید.
کشف نیاز مشتری
یک مشاور املاک حرفه ای باید با طرح سوالات راه گشا، مشتری را به بیان نیاز ها و خواسته های خود ترغیب کند.
باید با شیوه سوال و جواب اصولی، نکات مبهم را روشن کند و عوامل تصمیم گیرنده مشتریان را مورد بررسی قرار دهد.
یک مشاور املاک حرفه ای باید تمامی سوالات را به طور باز مطرح کرده و تجربه خود را در ترغیب به پاسخگویی سوالات خود
توسط مشتری به نحو عالی به نمایش بگذارد. با این فوت و فن، می توانید در کوتاه ترین زمان، مشتری را به امضای قرارداد دعوت کنید.
نیت خیر در انجام معاملات
معاملات را حتما با نیت خیر انجام دهید. نیت خیر داشتن وجه تمایز یک مشاور املاک صادق و یک دلال حرفه ای
و بی هنر می باشد. نیت شما در معاملات باید کمک کردن و راهنمایی صمیمانه به مشتری باشد.
یک مشاور املاک حرفه ای باید با این فوت و فن آشنا باشد که در وهله اول فقط احساس خوب را در مشتری ایجاد کند.
در واقع باید مطمئن شود که مشتری حق الزحمه ای که تحت حق کمیسیون دریافت می کنید را با رضایت قلبی داده باشد.
شانس و اقبال
برای مشاور املاک حرفه ای شدن، لازم است این فوت و فن را بدانید که در عصر امروز، چیزی به نام شانس و اقبال
و یا موفقیت ناگهانی وجود دارد. شما برای این که در حرفه مشاورین املاک به موفقیت مطلوبی دست پیدا کنید،
باید بتوانید از توانایی و مهارت های خود در اولین ملاقات با مشتری استفاده نمایید.
هم چنین باید در اولین دقایق برخورد خود سخن بگویید. کلام خود را روشن و شفاف بیان کنید. آرام سخن بگویید.
سرعت کلام شما باید کم باشد و با صدای آهسته و با آرامش حرف بزنید. در غیر این صورت ممکن است
مشتری از برخورد شما معذب شده و قرارداد خوبی را از دست بدهید.
تفکر استراتژیک در کار مشاورین املاک چیست؟
آینده برای ما نا معلوم و دنیا همواره در حال تغییر می باشد. به همین خاطر، داشتن استراتژی های مختلف
و برنامه های کاری گوناگون پس از مدتی منسوخ می شوند و ضرورت تجدید نظر در فرضیات بنیادی آن ها شکل می گیرد.
تفکر استراتژیک تصویری از آینده و فرصت ها و تهدید های آن را می دهد که با استفاده از آن می توانید
به سوالاتی مانند «امروز مشغول چه کاری هستم؟» و یا «فردا باید به چه کاری بپردازم؟» را پاسخ دهید.
در واقع بعد از فکر استراتژیک جریان فکری همراه شما خواهد بود که در هر لحظه افکار و تصمیمات شما را جهت می دهد.
کلام آخر
برای موفق شدن در حرفه مشاورین املاک، لازم است به عنوان یک مشاور املاک،
به خوبی به تمامی فوت و فن های این حرفه مسلط شوید.
یک به یک فوت و فن ها و مهارت های گفته شده در این مطلب می توانند با مداومت و پشتکار،
شما را به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل کنند.
خوب شنیدن، خوب صحبت کردن، داشتن استراتژی، مهارت سوال پرسیدن، شفاف سازی خواسته ها و نیاز های مشتری،
برقرار کردن ارتباطات موثر و… هر کدام به تنهایی به عنوان یک فوت و فن در حرفه مشاورین املاک شناخته می شوند که
با تکیه بر آن ها و تقویت هر کدام در شخصیتتان، می توانید درآمد بیش تر و همین طور مشتریان بیش تری را از آن خود کنید.
مقالات مرتبط با موضوع مشاور املاک