5 ویژگی مهم مشاور املاک خوب و موفق
زمانی که فردی در حرفه مشاور املاک پای می گذارد، باید همانند یک مشاور املاک خوب و موفق و همین طور حرفه ای رفتار کند.
چرا که در این حوزه فعالیت های خدماتی طبقه بندی شده و شرط موفقیت در آن داشتن رفتار حرفه می باشد.
لازم است یک مشاور املاک خوب و موفق بداند که باید چه رفتاری را در زمان مراجعه و پاسخ گویی به نیاز های مشتریان داشته باشد.
مشاور املاک در دسته افراد تولید کننده قرار نمی گیرد اما از آن جایی که در زمینه خدمت رسانی به مردم فعالیت می کنند، باید نکاتی را در این مورد بدانند.
5 ویژگی مهم مشاور املاک خوب و موفق به شما کمک خواهد کرد
تا در زمان مواجه با مشتری، تصمیم و رفتار درستی را از خود به نمایش بگذارید. با ما همراه باشید.
آقای غنی زاده – آقای دانش
کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های و املاک منطقه ۲۲ تهران )
مشاور املاکی باید شغل اول شما باشد
این که شغل اول شما مشاور املاک باشد یا نه، تاثیر چشم گیری بر روی درآمد شما خواهد داشت.
همان طور که می دانید، بیش تر افرادی که در شغل مشاور املاک مشغول هستند،
عموما بازنشسته های سطوح کارمندی بوده و در لایه های پایین تر کسانی می باشند
که اغلب گروه سنی جوان داشته که یا پشت کنکور هستند و
یا علاقه ای به درس خواندن نداشته و از پیدا کردن شغل های دیگر نا امید شده اند.
به همین خاطر به این صنف روی آورده اند و حال پشت میز در یک دفتر مشاورین املاک نشسته اند و پاسخ گوی مردم شده اند.
برخی نیز تحصیل کرده های رشته حقوق و یا مدیریت تجاری هستند که به این سو روی آورده اند
و توانسته اند روش های بازاریابی خود را برای حرفه مشاور املاک پیاده سازی نمایند و موفقیت چشم گیری را در این حرفه به دست آورند.
به همین خاطر باید در زمان ورود پیدا کردن به حرفه مشاور املاک به این نکته توجه داشته باشید
که باید برای مشاور املاک خوب و موفق شدن، این شغل، شغل اول شما باشد تا بتوانید از دل و جان برای آن وقت بگذارید و در کار خود موفقیت های بسیاری را کسب کنید.
در غیر این صورت شما تنها فعالیتی سوری داشته اید و به معنای واقعی در زمره مشاورین املاک قرار نمی گیرید.
شنوده خوبی باشید نه بحث کننده خوب!
همواره گفته شده است که یک مشاور املاک خوب و موفق زمانی می تواند در جذب مشتری موفق عمل کند که در ابتدا کار،
به عنوان یک شنوده خوب و مطلوب ظاهر شود. مشاور املاک باید به خوبی از احساسات و تفکرات مشتری خود آگاه شود.
به همین خاطر باید به خوبی یاد بگیرید که ابتدا صحبت های مشتری را گوش کنید
و سپس شروع به صحبت کنید و بحث کردن در مورد مسئله ای را ادامه دهید.
هیچ گاه و تحت هیچ شرایطی حرف مشتری را قطع نکنید و میان حرف او نپرید
و رشته کلام وی را پاره نکنید. همواره خود را در نقش یک مشاور املاک دلسوز برای حل مشکل مشتری خود بدانید.
یاد بگیرید که برای مشتری ملک پیدا کنید نه باری ملک مشتری!
همه مشاورین املاک به جای این که برای مشتری خود با توجه به نیاز ها و انتظار هایی که دارد، ملکی را پیدا کنند،
سعی بر این دارند تا برای املاک و فایل هایی که در اختیار دارند، مشتری مناسبی را پیدا نمایند.
به هر قیمتی که شده مشتری خود را مجاب نکنید تا ملکی که در اختیار دارید را بخرد.
بیش تر مشاورین املاک با گفتن جملاتی مانند ملک اکازیون است، اگر نخرید از دستتان رفته است،
طرف پول لازم شده می توانید ملکش را زیر قیمت خریداری کنید،
قیمت ها شروع به بالا کشیدن کرده، باید عجله کنید، بهترین آپارتمان محله را برای شما خریداری کرده ایم و…
خریداران را به صورت نا آگاهانه برای خرید ملکی جذب می کنند.
اما شما باید به عنوان یک مشاور املاک خوب و موفق، ملکی را برای مشتری پیدا کنید
که کاملا با بودجه ای که در اختیار دارد متناسب باشد و با شان و منزلت اجتماعی او سازگاری داشته باشد.
تنها به نفع فروشنده کار نکنید
فروش ملک از دسته قرار داد های دو طرفه ای محسوب می شود که باید معامله ای دو سر سود در آن صورت بگیرد.
مشاوران املاک اغلب عادت کرده اند که به نفع فروشنده ها وارد عمل شوند.
این مشاوران عادت دارند قیمت یک ملک را بر اساس چیزی که فروشنده می گوید،
تخمین زده و به خریدار اعلام می کنند و بر اساس همان قیمت های اعلامی از سوی فروشنده ها اصرار بر فروش ملک می ورزند.
به همین خاطر بازار مسکن وارد حباب قیمتی شده است.
در میان بسیاری از مشاوران املاک پایین بودن سواد دانشگاهی و مدیریت قیمت گذاری باعث شده است
تا بازار مسکن به سوی حباب قیمتی کشانده شود.
فقط برای پورسانت کار نکنید
بسیاری از مشاورین املاک ترفند هایی را در نظر می گیرند تا بتوانند افراد را به سوی میز مذاکره بکشانند.
این دسته از مشاوران با هر دو طرف معامله طوری صحبت می کنند که آن ها مجاب شوند تا برای خریدار تخفیف زیادی می گیرند
و به فروشنده اعلام می کنند که خریدار ملک را پسند کرده است و باید در زمان مشخص شده به دفتر املاک مراجعه کند.
حال مشکل این نوع از ترفند ها این است که هر دو طرف معامله پای میز مذاکره نشسته اند
اما هیچ کدام توافق نظری در مورد قیمت نهایی ندارند.
در چنین شرایطی یا خریدار تحت فشار مجبور به قبول قیمت تعیین شده می شود
و یا هیچ معامله ای انجام نشده و طرفین از دفتر املاک خارج می شوند.
در چنین شرایطی معامله را تمام شده در نظر می گیرند و از پیگیری های بعدی، خود را کنار می کشند.
نتیجه گیری
لازم است برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب و موفق، حتما در وهله اول به عنوان یک شنوده ماهر ظاهر شوید.
همین طور باید به این حرفه به عنوان شغل اول خود نگاه کنید تا بتوانید با کسب مشتری بیش تر و
بستن قرار داد های بیش تر، درآمد خود را افزایش دهید.
نکه دیگری که لازم است بدانید، عدم استفاده از ترفند ها عامیانه است که علاوه بر بر هم خوردن معامله،
می تواند وجه کاری و حرفه ای شما را نیز خدشه دار کند.
البته نا گفته نماند که شما به عنوان یک مشاور املاک وظیفه دارید تا ملکی را بر اساس خواسته ها و نیاز های مشتری معرفی کنید. در غیر این صورت اعتماد مشتری را نسبت به خود از دست می دهید.
همواره در تلاش باشید تا فایل ها و مورد هایی که معرفی می کنید، با بودجه مشتری سازگاری داشته باشد.
نه این که صرفا فایل هایی که روی دستتان مانده است را به فروش برسانید!
مشاورین املاک ایران زمین 22 به شما یاری می دهند تا در این زمینه حرفه ای تر عمل کنید. در صورت نیاز تماس بگیرید.
معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران