ویژگی های مشاور املاک حرفه ای
اگر شما هم به تازگی در حرفه مشاورین املاک استخدام شده اید، لازم است ویژگی های مشاور املاک را بدانید
تا بتوانید به موفقیت های بزرگی در این حرفه دست پیدا کنید.
در این مطلب سعی نموده ایم به صورت کامل تمامی ویژگی هایی که یک مشاور املاک به آن ها نیاز دارد را برای شما شرح دهیم.
شما با رعایت و انجام یک به یک موارد گفته شده، می توانید به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل شوید.
با ما همراه باشید.
آقای غنی زاده – آقای دانش
کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )
داشتن روحیه ای شکست ناپذیر
تصور کنید روز های زیادی را در تلاش بوده اید تا یک معامله را به سرانجام برسانید. همه چیز نیز به خوبی پیش رفته است.
اما یک اتفاق غیر منتظره، باعث بر هم خوردن معامله و قرارداد می شود. قطعا در این زمان احساس خوشایندی
به شما دست نخواهد داد و تمام زحمات و تلاش های شما بر باد خواهد رفت.
این که احساس ناراحتی کنید، یک امر کاملا طبیعی می باشد اما نباید هیچ زمان اجازه دهید که احساس شکست
و نا امیدی در شما شکل بگیرد. بلکه باید از این اتفاق درس بگیرید و از تجربیاتی که در این معامله
به دست آورده اید، در سایر مذاکرات خود استفاده نمایید.
شغل مشاورین املاک، در واقع یک شغل پر چالش می باشد که نمی توان از آن ها چشم پوشی نمود.
در صورتی که خودتان را فردی قوی و چالش پذیر تصور می کنید، به این حرفه ورود پیدا کنید.
صداقت داشتن
متاسفانه بیش تر مردم تصور می کنند که مشاورین املاک صداقت کافی در مورد کار خود ندارند. همین مسئله باعث شده است
تا یک تفکر نادرست در مورد حرفه مشاورین املاک در ذهن عموم جامعه شکل بگیرید.
لازم است به عنوان یک مشاور املاک، ویژگی صداقت و تعهد به مشتریان را در خود تقویت نمایید و آن را در اولویت کاری خود قرار دهید.
فراموش نکنید که مشتری شما می تواند یک رزومه کاری مثبت برای آینده شما به شمار آید
و در نتیجه صداقت داشتن با مشتری می تواند باعث جلب و جذب مشتریان بیش تر شود.
یک مسیر مشخص برای رسیدن به موفقیت داشته باشید.
حرفه مشاورین املاک، مانند سایر مشاغل، چهار چوب قوانین کاری مانند ساعت کاری مشخص، تعطیلات رسمی
و یا داشتن یک برنامه کاری مشخص شده را ندارد. همین مسئله باعث می شود تا در بیش تر مواقع اکثر
مشاورین املاک جدی بودن کار را فراموش کنند.
موفقیت احتیاج به برنامه ریزی و تلاش کردن دارد. در صورتی که دوست دارید در این حرفه به موفقیت لازم دست پیدا کنید
و در زمره مشاورین املاک موفق قرار بگیرید، توصیه می کنیم حتما یک برنامه ریزی مشخص شده داشته باشید
و چهارچوب کاری خود را تعیین کنید. این ویژگی می تواند به شما در مسیر تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای کمک کند.
سرسخت بودن و پیگیری زیاد
خرید مسکن یکی از مهم ترین تصمیمات هر فرد در طول زندگی می باشد. قطع به یقین این تصمیم یک شبه و به راحتی گرفته نمی شود.
شما به عنوان یک مشاور املاک وظیفه دارید تا در زمان ورود مشتری به بنگاه املاک
تا پایان معامله همراه مشتری باشید. حتی اگر هیچ معامله ای صورت نگیرد!
منطقه کاری خود را به خوبی شناسایی کنید.
یکی از عواملی که می تواند تاثیر چشم گیری در پیشرفت کاری شما داشته باشد، شناخت کامل محله و منطقه ای است
که در آن فعالیت دارید. هر چه بیش تر محله را بشناسید، می توانید به تسلط بیش تری دست پیدا کنید
و در ذهن مشتری فضا سازی لازم را انجام دهید.
با بنگاه های املاک معتبر کار کنید.
لازم است به عنوان یک مشاور املاک بدانید که برای کسب تجربه و پیشرفت کاری، بهتر است با یک بنگاه املاک معتبر کار کنید.
آژانسی که مجوز های لازم به منظور کار کردن در حوزه املاک و مستغلات را داشته باشد و در بین مردم شناخته شده باشد.
قدرت مذاکره کردن را در خود افزایش دهید.
یکی از ویژگی های مشاورین املاک، داشتن قدرت مذاکره می باشد. در دنیای امروز که همه چیز در حال تغییر تحول است،
شما نیز باید علم خود را همیشه به روز نگه دارید. سعی کنید در زمینه کاری خود، کتاب و مقالات مرتبط را مطالعه کنید
و همواره در حال یادگیری و کسب تجربه باشید. هر چقدر علم و آگاهی شما افزایش پیدا کند، قدرت مذاکره در شما نیز بالا تر خواهد رفت.
از ریسک کردن نترسید.
از ویژگی های مهمی که می تواند در موفقیت شما به عنوان یک مشاور املاک، تاثیر چشم گیری بگذارد،
ریسک کردن است. ریسک کردن در صورتی که همراه با فکر کردن و برنامه ریزی باشد،
می تواند به عنوان عامل موفقیت شما شناخته شود.
رزومه کاری خود را در اختیار مشتری قرار دهید
از راهکار هایی که می توان از آن به عنوان جلب اعتماد مشتری یاد کرد، دادن روزمه کاری و اجازه دادن
به مشتری برای خواندن نظرات سایر مشتریان می باشد.
توصیه می کنیم حتما یک لیست از آگهی هایی که در اختیار دارید را آماده داشته باشید تا در صورت نیاز
آن ها را در اختیار مشتریان قرار دهید.
درک درست از نیاز های یک مشتری
از ویژگی های یک مشاور املاک حرفه ای، باید به درک درست از نیاز های مشتریان اشاره کنیم.
در واقع باید مشاور املاک، مشتری را برای رسیدن به ملک مورد نظر یاری دهد.
این امکان وجود دارد که مشتری شما زمان کافی به منظور پیدا کردن خانه و ملک مورد نظر خود را نداشته باشد.
از این رو شما وظیفه دارید تا بر اساس نیاز ها و خواسته های مشتری، فایل های مختلفی را معرفی کنید.
به طور مثال می توانیم به فاکتور زمان و قیمت مناسب اشاره کنیم. شما وظیفه دارید تا
در کوتاه ترین زمان یک ملک مناسب را برای مشتری پیدا کنید.
اما این امکان نیز وجود دارد که برخی از مشتریان محدودیت زمانی نداشته باشند و به جای آن به دنبال
یک ملک با قیمت مناسب باشند. سعی کنید در ابتدا به درک درستی از خواسته ها و نیاز های
مشتریان برسید و این ویژگی را در خود تقویت کنید.
به قوانین و مقررات ملکی تسلط داشته باشید.
اطلاع داشتن از قوانین و مقررات ملکی می تواند به عنوان یک ویژگی در مورد مشاورین املاک حرفه ای به حساب آید.
این نکته را فراموش نکنید که شما به عنوان یک مشاور املاک باید به تمامی سوالات مشتریان خود پاسخ دهید.
پس در اولین فرصت برای آشنایی با قوانین معاملات ملکی اقدام نمایید.
کلام آخر
مشاورین املاکی که تصمیم دارند به صورت حرفه ای و موفق در این شغل عمل کنند و به موفقیت های بالا و بیش تری دست پیدا نمایند،
لازم است برخی از ویژگی ها را در خود تقویت کنند. از مهم ترین این ویژگی ها می توانیم به درک درست از نیاز های مشتریان،
ارائه روزمه کاری، بالا بردن قدرت مذاکره، نترسیدن از ریسک کردن، کار با بنگاه های ملکی معتبر، سرخت بودن و پیگیری زیاد،
شناخت منطقه و محله ای که در ان فعالیت دارند، داشتن یک مسیر مشخص، داشتن روحیه شکست ناپذیر و صداقت اشاره کنیم.
با داشتن ویژگی های گفته شده، بدون تردید می توانید در مسیر تبدیل شدن به مشاور املاک حرفه ای
و موفق قرار بگیرید و درآمد مناسبی را کسب نمایید.
مقالات مرتبط با املاک و مستغلات
بازتاب: قانونی بنام پل طلایی در مذاکره املاک / مشاور املاک ایران زمین / خرید و فروش املاک