مشاور املاک حرفه ای
در صورتی که تصمیم دارید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای فعالیت خود را آغاز کنید، لازم است نکاتی را در این زمینه بدانید.
به طور کلی چند اصل مهم در این حرفه وجود دارد که باید به صورت کامل با آن ها آشنا شوید.
مشاورین املاک ایران زمین 22، یک به یک این اصل ها را برای شما شرح داده اند.
چندین اصل وجود دارد تا شما بتوانید فعالیت خود را به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای آغاز کنید.
در این بخش از مطلب یک به یک این اصل ها را برای شما شرح خواهیم داد.
تا شما بتوانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای فعالیت خود را در این حرفه تخصصی و پر از مکاشفه آغاز نمایید. با ما همراه باشید.
آقای غنی زاده – آقای دانش
کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های و املاک منطقه ۲۲ تهران )
مشاور املاک حرفه ای به چه معنا است؟
همان طور که از نام این حرفه مشخص است، مشاور از مشورت گرفتن می آید.
پس شما وظیفه دارید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای، به مشتریان خود مشاوره بدهید که
در بین ملک های آماده بر اساس بودجه تعیین شده از سوی مشتری، کدام یک از آن ها مناسب تر می باشد.
به طور مثال اگر یک زوج جوان به شما مراجعه کنند، لازم است بدانید که به دلیل محدود بودن منبع مالی و بودجه آن ها،
باید به دنبال ملک های مناسب تر و ارزان تر باشید. به همین خاطر در وهله اول باید یک فایل با قیمت مناسب ارائه دهید.
اصل اول: فن بیان مشاور املاک
شاید شما هم شنیده باشید که این کار، سود بسیار خوبی دارد. پس بدون تردید،
آموزش های لازم را برای مشاور املاک حرفه ای شدن شروع کنید.
برای گام برداشتن در این مسیر، لازم است بدانید که فن بیان یکی از مهم ترین اصل ها برای فعالیت در حرفه مشاور املاک می باشد.
خوش صحبت بودن، یکی از مهم ترین معیار هایی محسوب می شود که شما باید به روی آن کار کنید.
شما باید بر روی اصطلاحات و جمله بندی های خود کار کنید تا بتوانید مشتری را به درستی متقاعد کنید.
البته که احترام گذاشتن به مشتری یکی از راه های موفقیت در این زمینه می باشد.
پس از فراموش نکنید که باید با احترام فراوان و حفظ وقار با مشتری صحبت نمایید.
اصل دوم: خوشرویی
در صورتی که ذهن شما مشوش و آشفته است، به شما توصیه می کنیم که سعی نمایید تا آن را در چهره نشان ندهید.
به هر دلیلی که ذهن شما آشفته شده است، نباید با مشتری با صورتی عبوس و عصبانی وارد مذاکره بشوید.
همواره به یاد داشته باشید که لبخند زدن یکی از بهترین روش ها برای به دست آوردن دل مشتری به شمار می آید.
شما باید بتوانید اعتماد مشتری را جلب کنید تا هر چه سریع تر به اهداف خود برسید.
اصل سوم: ارتباطات عمومی مشاور املاک حرفه ای منطقه ۲۲
یک مشاور املاک حرفه ای باید بتواند ارتباط عمومی خوبی را با مشتری برقرار کند.
یکی از این اصل ها، تایید حرف مشتری می باشد. به طور مثال اگر فایلی را به مشتریان خود نشان می دهید
و او چندان از آن خوشش نمی آید، باید سریعا بپذیرید و خیلی سریع مورد بعدی و بهتری را نشان دهید.
شما با این کار فرصتی دوباره پیدا می کنید تا مورد جدیدی را معرفی نمایید.
شما از این طریق می توانید فایل های مختلفی که در دست دارید را به فروش برسانید.
اصل چهارم: شناخت نیاز های مشتری
نکته دیگری که به شما کمک می کند تا بتوانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای فعالیت داشته باشید،
گوش دادن به صحبت ها و بررسی نیاز ها و خواسته های مشتری می باشد.
به طور مثال اگر مشتریان شما یک زوج مسن هستند، بهتر است فایل هایی را نشان دهید که دارای آسانسور باشند.
شما می توانید بر اساس نیاز های مشتریان خود پیش روی کنید و برای رفع نیاز های آن ها اقدام نمایید.
اصل پنجم: جلب اعتماد مشتری توسط مشاور املاک
این مسئله واقعیت دارند که مشاور املاک حرفه ای بودن، شغلی بسیار پر درآمد محسوب می شود.
اما جلب اعتماد مشتری یکی از اصول کاری این حرفه به شمار می آید و کار چندان ساده ای نمی باشد.
بهتر است در زمان معرفی فایل ها و مورد های مختلف، واقعیت ها را در مورد ملک و شرایطی که دارد بیان کنید.
به طور مثال اگر ملکی 5 سال ساخت است، بهتر است آن را به عنوان یک ملک نوساز به مشتری معرفی نکنید.
با رعایت موارد این چنینی می توانید به راحتی اعتماد مشتریان خود را جلب کنید.
فروش ملک در کم ترین زمان
در صورتی که تصمیم دارید ملکی را در مدت زمانی کوتاه به فروش برسانید،
باید به چند نکته کاربردی به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای توجه داشته باشید.
حتما ملک مورد نظر خود را در فضای مجازی به اشتراک بگذارید و تمامی نکات قوت ملک را در توضیحات آن یادداشت کنید.
شما از این طریق می توانید بازدید بیش تری را برای ملک خود به دست آورید.
برای فروختن سریع ملک مورد نظر خود، باید آن را در اولویت قرار دهید و سعی کنید آن را به بیش تری مشریان خود معرفی نمایید.
همین طور به شما توصیه می کنیم که قیمت را پایین تر بگذارید و در تبلیغاتی که در این مسیر انجام دهید،
ذکر کنید که این ملک زیر قیمت منطقه به فروش می رسد.
ترفند هایی برای نوشتن آگهی فروش ملک
یک مشاور املاک حرفه ای، باید آگهی های خود را به منظور جذب مشتریان بیش تر،
به گونه ای بنویسد که مشخصات ملک از جمله امکانات داخلی، قیمت، سال ساخت و سایر توضیحات واجب ذکر شده باشد.
هنگامی که شما تمامی مشخصات و تا جدیدی جزییات را در آگهی خرید و یا فروش ملک درج می کنید،
مشتریانی که به دنبال چنین ملکی هستند، به شما مراجعه می کنند و به همین ترتیب تعداد مراجعه کنندگان شما نیز بیش تر می شود.
به شما پیشنهاد می دهیم در زمان آگهی کردن تمامی موارد را به طور واضح درج کنید تا مشتری ها بتوانند
به راحتی با شرایط آشنا بشوند. بهتر است تمامی نقاط قوت ملک در آگهی درج شود تا سریع تر دیده شده و زود تر فروخته شود.
آموزش روش مشتری گرایی، توجه به خواسته و نیاز های او
اهمیت دادن به مشتری، شرط اول کار یک مشاور املاک حرفه ای می باشد.
در صورتی که بخواهید در این کار خبره شوید، باید حتما به خوبی نیاز های مشتریان خود را بررسی کنید و به آن ها اهمیت بدهید.
به طور مثال اگر مشتری شما از ملکی که دارای آسانسور، پارکینگ و امکانات این چنینی است،
درخواست می کند، نباید نمونه دیگری که صرفا به سود شما است را پیشنهاد دهید.
به شما توصیه می کنیم که بر اساس نیاز های مشتری، پیش روی کنید تا به کار و تخصص شما اعتماد کنند.
به طور کلی مشتری گرایی به معنی این است که شما باید به نفع مشتریان خود قدم بردارید تا آن ها بتوانند به شما اعتماد کنند.
پس بهتر است به جای این که سعی کنید نمونه ها و موارد ملکی خود را به مشتری اصطلاحا قالب کنید،
به خوبی از او بپرسید که چه نیاز هایی دارد و چه نوع ملکی با چه شرایطی نیاز دارد.
سخن آخر
تمامی موارد ذکر شده در این مطلب به شما کمک می کنند
تا بتوانید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای فعالیت خود را آغاز کنید.
بهتر است مطالب بیش تری در مورد حرفه مشاور املاک مطالعه کنید
و از افرادی که در این زمینه تجربه بیش تری دارند، کمک بگیرید.
این روز ها با سرکشی قیمت مسکن در ایران،
اگر بتوانید خانواده های ایرانی را برای گران ترین خرید زندگی شان کمک کنید،
حتما نتیجه اعتماد و حرفه ای بودن خود را در بازار مسکن مشاهده خواهید کرد. برای مشاور املاک حرفه ای شدن موفق باشد!