تجربه مشاور املاک چه نقشی در موفقیت او دارد؟
تجربه مشاور املاک چه نقشی در موفقیت او دارد؟
شغل مشاور املاک از گذشته تا به امروز در مجموعه کسب و کار ها وجود داشته است.
و تجربه مشاور املاک نقش مهمی در این حرفه را ایفا می کند.
این روز ها با توجه به پیشرفتی فناوری و در عین حال افزایش جمعیت، این شغل تغییرات را پشت سر می گذارد.
که برای موفقیت یک مشاور املاک، باید نکات مختلفی در نظر گرفته شود.
سابقه و همین طور تجربه مشاور املاک در موفقیت و پیشرفت او نقش چشمگیری دارد تا بتواند به درستی به مشتریان خود پاسخ بدهد.
در واقع به زبان ساده تر، بازار مسکن در دنیای امروز یکی از حوزه هایی محسوب می شود.
که در تمام دنیا از جایگاه ویژه ای برخوردار شده است و حرفه مشاور املاک از جمله حرفه هایی به شمار می آید.
که از این بازار به وجود آمده و در زمره شغل های پر طرفدار در تمامی کشور های دنیا قرار می گیرد.
در ادامه نکاتی را مورد بررسی قرار می دهیم که به راهنمای مشاور املاک پرداخته اند.
و با استفاده از تجربه مشاور املاک حرفه ای در این زمینه کسب شده اند.
شما می توانید با به کار گیری این نکات، گام های بلندی در این حرفه بردارید.
آقای غنی زاده – آقای دانش
کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )
کسب اعتبار
تجربه مشاوران املاک خبره و مجرب نشان داده است که کسب اعتبار یکی از نخستین اصولی است.
که باید در زمینه کار به عنوان یک مشاور املاک بدانید. به منظور کسب این اعتبار تنها یک راه وجود دارد و این که همواره خودتان باشید!
در صورتی که یک مشاور املاک با خود روراست باشد و خود واقعی اش را به نمایش بگذارد،
مشتریان بسیاری را جذب می کند. بهتر است تمامی ویژگی های مثبتی که در خود می بینید را به معرض نمایش بگذارید.
و به تمامی آن ها عمل نمایید. در این صورت می توانید نتیجه مطلوبی را در بلند مدت مشاهده کنید.
رفتار پویا در تجربه مشاور املاک
سابقه مشاور املاک در این زمینه نشان داده است که موفقیت در این زمینه به شدت نیاز به پویایی دارد.
رفتار پویا در پیشرفت یک مشاور املاک به این معنی است که شما باید به شدت به دنبال آن چه یک فروشنده
و خریدار می خواهد، باشید و با دقت آن ها را در جریان جزییات قرار دهید.
هنگامی که به این شکل عمل کنید، مشتریان بیش تری به سمت شما سوق پیدا خواهند کرد.
و به دنبال آن ارتباطات بیش تری نیز برقرار می کنید. در نهایت تمامی این عوامل منجر به معاملات بهتر و رضایت مشتریان خواهد شد.
گسترش دانش و معلومات در تجربه مشاور املاک
دسته ای از مشاورین املاک که تجربه خوبی در این زمینه دارند،
بر این باور هستند که سطح علم و دانش را در این حوزه باید هر چه سریع تر ارتقا داد و همیشه اطلاعاتی به روز داشت.
در صورتی که یک مشاور املاک بتواند سطح معلومات و دانش خود را در این زمینه گسترش دهد،
قطعا از نظر زمانی از بسیاری از رقبای خود جلو می افتد.
جذب مشتریان ثابت
موفقیت در حرفه مشاورین املاک، با کسب تجربه در حرفه ارتباطی مستقیم دارد.
به این معنی که شما باید سعی کنید هر چه زود تر پیشرفت کنید و مشتریان ثابت منحصر به فردی را برای خود داشته باشید.
این امکان وجود دارد که در دفعات اول با مشکلاتی رو به رو شوید، اما برای جبران آن ها بهتر است.
از توصیه ها و پیشنهادات مشاورین املاکی که در این زمینه تجربه کافی دارند، استفاده نمایید.
این کار کمک می کند تا علاوه بر افزایش اطلاعات و دانش خود در این حرفه، اعتماد به نفس بیش تری نیز به دست آورید.
مشتری مداری
برای این که مردم بتوانند از راهنمایی های یک مشاور املاک استفاده کنند، باید ابتدا حمایت کافی را از سمت شما دریافت نمایند.
همه ما می دانید که خرید و فروش ملک و زمین فرآیندی دشوار و بسیار زمان بر محسوب می شود.
از این رو استرس زیادی را برای خریدار و فروشنده به همراه دارد. با توجه به این مساله،
یک مشاور املاک با تجربه باید بتواند در نقط واسط از این استرس و فشار روانی که بر دو طرف معامله وارد می شود، کم کند.
هنگامی که مشتری مداری به عنوان یک اصل در موفقیت مشاور املاک مد نظر قرار داده شود،
این موضوع در نهایت به نفع خود مشاور ختم خواهد شد. چرا که حق الزحمه بیش تر و بهتری را دریافت خواهد کرد.
و مشتریان بیش تری از طریق جذب مشتری ثابت به دست خواهد آورد.
ارتباط با نزدیکان
تجربه مشاوران املاکی که سال ها در این حوزه فعالیت کرده اند، نشان می دهد هنگامی که
شما در ارتباط با کار و حرفه خود با دوستان و آشنایان صحبت می کنید، می توانید به راحتی به جذب مشتری بالقوه بپردازید.
پس کار را از خانواده و آشنایان نزدیک خود شروع کنید. با استفاده از شماره تلفن افرادی که دارید.
و باز گو کردن اهداف و برنامه های خود، نه تنها می توانید کار خود را تبلیغ کنید،
بلکه پیشنهادات و نظرات دیگران را در حیطه کاری خود خواهید شنید.
شناسایی هدف مشتری
اگر تصمیم دارید در شغل مشاور املاک به عنوان یک فرد موفق ظاهر شوید،
بهتر است در وهله اول تابع نیاز های مشتریان خود باشید.
شما به عنوان یک مشاور املاک که به دنبال کسب تجربه در این زمینه می باشد،
باید بدانید که هدف فروشنده از انجام معامله چیست؟ آیا نیاز به منبع مالی دارد و یا به دنبال خریداری گزینه بهتر است؟
این موضوع نیز در ارتباط با خریدار صدق می کند. شما باید بدانید.
که خریدار ملک با هدف سرمایه گذاری اقدام به خرید می کند یا به دنبال بازسازی و استفاده از خانه مورد نظر می باشد؟
خوش نام بودن
سابقه یک مشاور املاک نشان دهنده خوش نامی و یا بد نامی او می باشد.
در صورتی که می خواهید به عنوان یک مشاور املاک موفق و خوب فعالیت کنید،
بهتر است بتوانید شهرت خوبی را در بین مشتریان برای خود دست و پا کنید.
هنگامی که مشتریان شما تجربه خوبی از مذاکره و معامله با شما داشته باشند،
شما به راحتی می توانید از تاثیر گذاری آن ها برای جذب مشتریان جدیدی که در راه هستند،
استفاده نمایید و آن ها را به مشتریان سابق خود ارجاع دهید.
بهتر است اگر در دسته مشاورین املاک تازه کار قرار می گیرید،
همواره از تجربیاتی که مشاورین املاک حرفه ای در این زمینه دارند، استفاده نمایید.
از آن ها مشورت بگیرید و تحت نظارت آن ها فعالیت کنید.
چرا که پیشرفت مشاور املاک به شدت وابسته به کمک گرفتن از افراد با تجربه می باشد.
روحیه پرسشگری داشته باشید
بهتر است برای داشتن فعالیت مثمر ثمر در حرفه مشاورین املاک، روحیه پرسشگری خود را تقویت کنید.
برای این کار می توانید با افرادی که اطلاعات کافی در این زمینه دارند ارتباط برقرار کنید و از آن ها مشورت بگیرید.
هر چه سوالات بیش تری را از آن ها بپرسید و به معلومات و اطلاعات خود در این زمینه اضافه کنید،
می توانید به راحتی پاسخگوی نیاز خریداران و فروشندگانی باشید که به شما مراجعه می کنند
و در نتیجه کیفیت ارتباط شما با آن ها بهتر خواهد بود.
در واقع داشتن روحیه پرسشگری به درک نیاز های مشتری کمک بیش تری خواهد کرد و تجربه کاری شما را افزایش خواهد داد.
اشراف بر بازار مسکن
تمامی مشاورین املاکی که به صورت حرفه ای در این شغل فعالیت دارند،
اطلاعات کافی در مورد تغییرات بازار مسکن کسب کرده اند. به خصوص تغییراتی که ناگهانی و یک دفعه در این بازار رخ می دهد.
با توجه به این مسئله، مشاور املاک باید خیلی زود تر از افراد دیگری استراتژی قیمت گذاری و تغییرات ملک را تحلیل و پیش بینی کند.
البته با توجه به شرایطی که بر جامعه و همین طور بازار املاک حکم فرما است،
این کار کمی برای مشاورین املاک تازه کار، دشوار می باشد.
لازم است بدانید که موفقیت مشاور املاک در گرو شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در بازار املاک می باشد.
همین امر می تواند شما را از سایر رقبا متمایز کند.
رفع نقاط ضعف
بسیاری از اشتباهاتی که در این حرفه رخ می دهد و غفلت از آن ها، مشاورین املاک را به شکست نزدیک می کند.
به طور مثال لازم است بدانید که نرخ میانگینی که به عنوان اجرت کار خود در منطقه باید دریافت کنید،
چقدر است، یا این که دقیقا در هر مرحله از معامله باید چه چیز هایی مطرح شود.
هم چنین ضعف در پاسخگویی به نیاز مشتری و مراجعه کنند، واکنش ضعیف نسبت به تقاضا ها،
اطلاع نداشتن از این که باید چه چیزی بگویید و یا نگویید، همگی نقاط ضعف یک مشاور املاک محسوب می شوند
و می توانند شما را از تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق باز دارند.
جمع بندی تجربه مشاور املاک
تجربه مشاور املاک کار کشته و زبده در این حرفه نشان داده است که کسب اعتبار یکی از نخستین اصولی است که باید بدانید.
لازم است پویا باشید تا بتوانید در حرفه مشاورین املاک، موفقیت لازم را به دست آورید.
بر اساس تجربه مشاور املاک، باید سطح علم و دانش خود را در این حوزه بالا ببرید و همواره اطلاعاتی به روز در حوزه مسکن داشته باشید.
موفقیت یک مشاور املاک در این حرفه به طور کامل به داشتن مشتری ثابت بستگی دارد.
از این رو در تلاش باشید تا بتوانید مشتریان ثابتی را برای خود دست و پا کنید.
برای این که مردم بتوانند از راهنمایی مشاور املاک به بهترین شکل بهره مند شوند، باید ابتدا حمایت مناسب و مطلوبی را از سمت او دریافت کنند.
بهتر است با دوستان و اعضای خانواده خود در زمینه حرفه ای که در آن مشغول هستید، صحبت کنید.
در این صورت موفق به جذب مشتری بالقوه خواهید شد.
به صورت کامل نیاز های مشتریان خود را شناسایی کنید.
بر اساس تجربه مشاور املاک، باید روحیه پرسشگری خود را تقویت نمایید.
تغییراتی که این روز ها در بازار مسکن و املاک رخ می دهد، باید مو به مو بررسی شده تا به شما قابلیت پیش بینی بازار را بدهد.
در این صورت از سایر رقبایی که دارید، متمایز خواهید شد.
خیلی از اشتباهاتی که در حرفه مشاورین املاک رخ می دهد، باعث نزدیک شدن این افراد به شکست خواهد شد.
sead-hair.de
در می گوید:
ممنونم